──これまで扱ってきた物件は。
　長谷川　10億円以上の高額不動産に限定すると、事務所ビル、商業施設、ホテル、賃貸マンションなどこれまでに１５０物件程度の売却依頼がありました。J-REITや私募ファンドの出口案件も扱っています。これらは売却済を除き、現在も進行中です。弊社は直近の４カ月間で10億円以上の大型案件３件を成約させています。
　不動産仲介業の報酬である仲介手数料は、売主から売却依頼を受け買主も自分で見つけた場合では売買価格の約６％が上限となっております。ですから不動産仲介業というのは、例えば10億円の案件を１件成約させるだけで最大で約６千万円も儲かる夢のある仕事なのです。

　──手がける事業にどのような意義を感じていますか。
　長谷川　地元の不動産オーナーは少しでも高値で売却したいという思いがあり、彼らにとってそこが一番重要なポイントです。しかし、本当にお金を持っている投資家に打診しなければ満足する価格では売れません。道内だけで完結しようと思ってもとても実現できない。あふれんばかりの資金力を誇る海外の不動産投資会社に高い値段で買ってもらうのが本来の姿だと思います。弊社がその役割を果たすことに、最も意義とやりがいを感じています。

　──そんな長谷川代表は、決して裕福な家庭で育ったわけではない。
　長谷川　私の両親はともに道北の美深町の出身で、父は中学卒業後、親を継いで米作りの農家を営んでおりました。しかし、当時の日本は米が生産過剰で余り、減反政策が盛んに行なわれていた頃。父は私が生まれる数年前に農家を廃業し、僅かな補償金を手に絶望感を抱きながら札幌にやってきたといいます。父はその後、建設現場で力仕事に従事し、母は病院の厨房で働いて家族を養ってくれました。
　私の方はというと、恥ずかしい限りですが、元々頭が悪いこともあり、高校では学年最下位の常連で偏差値は20台。学力テストでは全国で最低レベルの成績になってしまうなど、合格できる大学なんてあるわけがないという落ちこぼれでした。当然ながら大学受験にも失敗した。
　しかし、そんな私に両親は１年間浪人することを許してくれた。私を見捨てずに学業を続けさせてくれた両親の思いが私の心に火をつけ、猛勉強の甲斐もあり浪人時代に偏差値を60台まで上げることができました。そして経済的に苦しい中で両親は私を東京の青山学院大学に進学させてくれた。この事は今でも感謝の念に堪えません。その時から、将来は必ずや出世して両親の思いに応えようと心に誓いました。

　──それ以後、難関である不動産鑑定士試験に３度チャレンジした。
　長谷川　不合格続きでしたが、それでも１日22時間の猛勉強に耐えて４回目のチャレンジで合格することができた。睡魔に勝つためにコーヒーの粉をこれ以上溶けないというほどお湯に溶かして胃に流し込みましたが、疲労感だけはどうやっても解消しなかった。疲労困憊で衰弱しながらようやく掴んだ合格でした。父はすでに亡くなりましたが、不動産鑑定士試験に合格する姿を見せることができたのが唯一の救いです。

　──今後の不動産業界のトレンドについては。
　長谷川　オフバランス化への需要増を予測しています。オフバランス化というのは、企業が財務体質の改善を目的に不動産資産を貸借対照表から外すことです。これにより金融機関からの評価を高めることができます。所有権は手放すことになりますが、適正な家賃を払うことにより運営は継続できます。
　売却により資金が潤沢になる利点もあり、その資金で設備投資をすることや新たな土地建物を取得して拠点を増やすこともできますので『攻めのスキーム』として利用することも可能です。
　必ずしも土地建物の所有にはこだわらず、運営さえ継続できれば良いと考える病院や高齢者住宅、物流倉庫などが対象となります。弊社はこれらの物件を購入したいという投資家を多く抱えております。是非ご相談下さい。

　──本日はありがとうございました。ますますの活躍を期待します。